陈夕丧气道：“张哥说我什么都会，但我知道自己什么都做的不够好。

    就是因为什么都学，所以没有专长，不够聚焦。

    我也想专研擅长的领域，但不知道自己适合做什么。

    ” “所以你才需要团队啊。

    ”沉稳的声音抚平陈夕的不安，“KA招聘有硬性标准，张元吉都不符合，但是我收了他，因为KA需要人脉。

    我让他坐你旁边儿，你教他产品知识，他为你提供人脉，你俩这一年合开签约不下百万，这就是团队的作用。

    ” “我做了13年销售，依然有拿不下的客户，谈不成的单。

    ”林奕然说，“没有人入行就可以独当一面，所有人都需要成长，销售没有捷径，所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验，不在同一处摔倒、少走弯路罢了。

    ” “你们给甲方的结案我都会看，你的每次结案都有提升，论专业度你绝对不比刘雪莹差，这一年你成长了很多。

    ” “我……”陈夕声音微颤，他没想到林奕然一直关注着他。

     大概率是，他关注着所有KA，为了让我有信心，用话术给我洗脑呢。

     可即便知道这是林奕然的话术，陈夕也是很开心的。

     林奕然见陈夕恢复状态，继续刚才的话题，不提自己与陈夕的过往，换了种表达方式阐述“记忆点”。

     “你刚来KA时，李华他们都叫你‘小朋友’。

    你知道自己长得小，怕客户不重视你，经常往成熟打扮。

    但是‘长的小’是你的记忆点，用外貌让别人记住没什么不好。

    ” 林奕然举了几个饮品的例子，耐心解释道：“比如某咖啡直播间，大嘴主播卖咖啡，大嘴就是记忆点；网友调侃沪城阿姨，取名海市少妇，地名加上身份就是记忆点；甜蜜蜜奶茶，只有勾兑没有鲜榨，用底价抢占市场，底价就是记忆点……” “靠脸吃饭又不寒碜，有多少人想靠还没这资本呢！” “哈哈。

    ”陈夕笑出声，“林哥你是不是想说，自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。

    ”我更想知道你有这张脸为什么还去嫖啊，去卖多好，能爽还有钱拿，一举两得。

     林奕然点头，满不在意地笑笑说：“当年我为了让徐东旭记住，搞了一身高定，他第一次见我时说‘没想到长成这样的人还当销售啊’，第二次才说‘你这小子有点儿东西’。

    后来跟我混熟了，说‘你这脸做销售白瞎了，下海挂牌至少过万’。

    ” “所以，自信些，不要隐藏，而是要放大你的记忆点。

    ”林奕然说，“华北广告圈高手云集，都在盯着古林这块肥肉，他们会比你所认知的KA还要专业、有人脉、会谈判，但是他们都没你好