《逆转1992》第10章销售火爆在线阅读 “老板，你这鲜榨橙汁怎么这么贵啊？”有学生问道。

     “贵是有贵的道理，这是我们阳光汽水厂推出的新产品，真材实料，真正的橙汁，无任何添加剂，绝对不是那种香料合成的汽水所能比拟的，经过测算，平均六个橙子才能做出一大杯橙汁，可以免费品尝，觉得好喝再买！”周德凯拿起一个小纸杯，这里面装了只有小半杯的鲜榨橙汁，递给了那个学生。

     那学生见可以免费品尝，急忙拿起来喝了下去，吧嗒吧嗒滋味，脸上满是享受的样子，脱口赞道：“真是好喝啊，香甜可口！” 言罢，他立即从兜里掏出一块钱来，递给了周德凯：“老板，给我来一瓶吧！” “好的，要常温的还是冰镇的？” 周德凯这次为了推销鲜榨橙汁，特意带了个大保温箱，里面有现成的冰块，将一百瓶饮料放在里面冰镇一下，这样喝起来更爽口。

     “我要冰镇的！”那学生说道。

     周德凯马上递过去一瓶冰镇的鲜榨橙汁。

     那学生迫不及待地打开瓶盖，咕咚咚灌了一大口，确实比汽水那浓烈的香精味道好得太多了，令人回味无穷。

     “怎么样啊？真的很好喝吗？”跟那个学生一起来的几个同学，也都好奇地问道。

     “好喝，太好喝了！今天我请客，每人一瓶！再来五瓶！”那学生看样子是家里比较殷实有钱的人，出手非常阔气，直接掏出五块钱，递给了周德凯。

     周德凯立即又让丁志强，拿出五瓶鲜榨橙汁，分别递给了现场的这五个学生。

     有了这几个学生的带动，其他逛街的学生，也都纷纷走过来，品尝免费的小杯橙汁，然后大部分学生都掏钱买了大瓶的。

     周德凯这也是利用大家的消费心理。

     免费品尝！ 如果感觉好的话，掏腰包的概率是很高的，毕竟人都好个面子，老板这么热情，谁也不好意思白占便宜。

     另外，免费品尝带来的人头效应也体现出来了。