陈夕愣住，财务总笑着说：“这是我昨天跟你提过的，广告公司的小朋友，税务李哥介绍来的。

    ” “哦哦，长这么好看干销售可惜了。

    ”王耀华一笑叠起双层下巴，面相和蔼。

     陈夕准备了好多种开场白，大多是职业腔调，他没想到身价过亿的民营企业家如此平易近人。

     王耀华让设计主管和财务总先回去工作，指了指椅子示意陈夕坐。

     陈夕坐在王耀华对面，开始背开场白：“王总您好，我是陈夕，主要为本土品牌公司提供广告策划。

    最近经常看到咱们古林的广告，发现了点儿小问题，所以今天冒昧来见您。

    ” 这是结合林奕然描述的“王总喜欢倾听他人意见”设计的开场白，正常人听到这话术应该会问“你发现了什么问题？”“你在哪里看到的我们广告”……但是王耀华问的是：“你给哪些装修公司策划过广告？” 陈夕硬着头皮将林奕然的关键客户说成是自己的，与之前写简历时一样编得头头是道有理有据。

    王耀华一直在听他说，差不多过了3分钟，才继续问：“你服务的甲方有没有不合作的？” 这是否定形式的问话，如果答“有不合作的”对方一定会问“不合作原因是什么？”所有无法合作的原因都是负向问题，只要列举出一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所有“合作可能”最终变成“不合作”；如果答“没有不合作的”，一来不现实，二来说明自己阅历浅，签的客户少，顶级KA客户流失率都要有20%。

     古林是纳税大户，陈夕是税务口引荐来的人，王耀华肯定不会直接拒绝。

    他以否定式问话开篇，就是想用最有效的方式终止谈话。

    王耀华一直和蔼地对陈夕笑，陈夕却觉着这胖子笑里藏刀。

     都怪林奕然给我提供错误信息，王耀华不按正常逻辑谈话，独断专制又狡猾得要命，这哪是不管事儿，明明是扮猪吃老虎呢！ 陈夕绞尽脑汁地想应对话术，面上努力维持淡定。

     “有不合作的。

    ”陈夕说，“因为甲方企业黄了。

    ”甲方黄了就不是与我们合作不顺畅，而是企业经营问题。

     “那说明你这广告……”没有效果啊，不然甲方怎么能黄了呢？ “有的是因为股权分歧、有的是因为资金周转……反正黄的五花八门，白瞎我策划那么好的广告了！”陈夕信口开河，堵死王耀华的问话。

     徐东旭那基本已经没戏，王耀华是最后的机会，我绝对不会轻易终结谈话！ 王耀华见对面这小孩儿反应挺快，稍微来了点儿兴致，终于按照陈夕的剧本往下说：“那你说说，古林的广